ROI ¿Marketing Digital vale la pena?

/ROI ¿Marketing Digital vale la pena?
  • ROI

ROI ¿Marketing Digital vale la pena?

ROI es la sigla en inglés para Return on Investment, que en español significa “Retorno sobre Inversión”. ROI es la relación entre el dinero ganado o perdido a través de una inversión.

En las campañas de marketing digital es imprescindible la medición de los resultados, son informes que ya forman parte del trabajo de marketing en sí.

En el marketing digital, ROI también significa retorno de la inversión, que es la relación del costo de las campañas publicitarias con el beneficio generado por conversiones, como ventas o leads.

A través del ROI usted puede definir si una campaña ha sido un éxito, o un fracaso. Es por medio de estos análisis también que decisiones importantes relacionadas con las estrategias de marketing deben ser tomadas.

Cálculo del ROI

Es imposible obtener una medida exacta, pero para evaluar el ROI de una campaña, la fórmula es simple

ROI =((retorno – inversión) / inversión) * 100

Corrección en el tiempo

Pero hay un factor muy importante a considerar, el tiempo de retorno.
Suponga dos proyectos A y B con inversiones iguales y retornos iguales pero en plazos diferentes:

Proyecto Inversión Retorno Tiempo de retorno ROI – incorrecto
A $1500,00 $3000,00 1 año 100%
B $1500,00 $3000,00 2 años 100%

En estas condiciones es obvio que el proyecto A es más atractivo, aunque el ROI es aparentemente igual al 100% en los dos proyectos.
Por esta razón, para calcular el ROI correctamente debemos considerar el valor del dinero en el tiempo y traer el retorno a valor actual considerando el costo de capital (intereses bancarios). Aunque aparentemente son iguales, debemos aplicar el costo del dinero durante el período de inversión.
Utilizando la fórmula VA en Excel

Utilizamos la fórmula VA, en Excel, para traer el retorno del valor de la inversión al valor actual, considerando la tasa de interés:

=VA(interés;’per’;’pgto’;'[vf]’;'[tipo]’):
interés: Representa el valor o la celda que contiene la tasa de interés, por ejemplo, fija, utilizada en el período;
‘per’: El período total de los pagos de una inversión;
‘pgto’: Es el pago efectuado a cada período, en la inversión;
‘[vf]’: Es el valor futuro o un saldo en efectivo que se desea obtener después del final del proyecto;
‘[tipo]’: El valor lógico debe ser 1 para el pago al final del período o 2 para el pago al comienzo del período. Opcional.

créditos:
http://fazaconta.com/
http://scientiaarca.com.br/

En el caso de los proyectos anteriores tendríamos la siguiente situación:

ROI

Tenga en cuenta la fórmula VP porque mi hoja de cálculo está en portugués. Para español utilice VA

Volviendo al marketing digital

El cálculo del ROI se utiliza para ayudar en la decisión de inversión y sirve para medir cómo las inversiones en marketing pueden contribuir a los resultados de una empresa, además de identificar el plazo del retorno financiero de esas iniciativas.

Colocando de forma más directa, obtener el ROI es necesario porque, con él, usted:

  • Evalúa como iniciativas de marketing, contribuyen a los resultados de la empresa;
  • Planifica las metas comerciales sobre la base de resultados más alcanzables;
  • Identifica el plazo de retorno de las inversiones;
  • Puede acompañar el compromiso de los ejecutivos con metas a largo plazo, y no sólo el resultado inmediato;
  • Viabiliza un proceso más objetivo de aprendizaje, fundamentado en números;
  • Proporciona un aumento en las ventas y los beneficios.

Digamos que su objetivo es capturar leads, por lo que no existe una respuesta exacta para decir si el costo por lead es alto o bajo.

Lo ideal es hacer un análisis por comparación (prueba A / B).

Haga dos campañas y vea cuál tendrá los mejores resultados, o sea, la que tendrá un mayor ROI.

Si no tiene suficiente capital para realizar dos campañas, realice su análisis basándose en el porcentaje del ROI y si fue satisfactoria para su empresa teniendo en cuenta su facturación, cuántas horas fueron gastadas, etc.

La interpretación del ROI es diferente para cada empresa. Un valor por lead puede ser barato para determinada empresa, pero un costo altísimo para otra.

Por lo tanto, a la hora de interpretar sus datos no existe regla: considere el costo de su producto, su margen de beneficio y cualquier otra información que considere necesaria.

Por | 2017-07-04T21:35:25+00:00 mayo 22nd, 2017|Marketing Digital, ROI|0 Comentarios

Sobre el Autor:

Ingeniero de software, autodidacta aficcionado por programación web y marketing digital.

Deja un comentario