Cómo vender y alquilar inmuebles en sitios inmobiliarios

/Cómo vender y alquilar inmuebles en sitios inmobiliarios
  • sitios inmobiliarios

Cómo vender y alquilar inmuebles en sitios inmobiliarios

Según el estudio “Think Real Estate with Google“, hay actualmente más de 12 millones de clientes registrados en sitios inmobiliarios, y cerca del 60% del proceso de compra ya ocurre virtualmente.

La internet viene provocando cambios en el comportamiento del consumidor, ya que ofrece un catálogo global de opciones de compra y tanto alquileres anuales como alquileres de temporada, principalmente en lugares turísticos como Punta del este en Uruguay.

Mira el artículo El Marketing y el Turista Digital en Uruguay

Pero ¿qué ocurre?

Lo que ocurre es que el comprador / inquilino ya hace su propia encuesta en línea por adelantado y cuando llega a la inmobiliaria sabe lo que quiere y el valor de mercado.

Sin embargo, lo que ocurre, es que muchas veces este cliente ni siquiera llega a la inmobiliaria porque los propios dueños de los inmuebles también están anunciando en sitios inmobiliarios ya veces “capturan” ese cliente antes de que llegue al sitio de la inmobiliaria.

¿Que hacer?

Ante este escenario sin retorno, es imprescindible que corredores e inmobiliarias estén conectados y ofrezcan sus productos de manera virtual a través de sitios inmobiliarios, blogs, redes sociales y canales de venta de manera muy profesional, pasando una imagen de seguridad al cliente, pues éste es su triunfo en relación a los atravesadores y propietarios.

En este sentido es preciso, además de un sitio extremadamente profesional, aparecer antes de los competidores en las búsquedas realizadas por los clientes en los motores de búsqueda. La mejor manera de alcanzar este objetivo es a través de acciones de marketing digital, utilizando las diversas estrategias que esta acción ofrece.

De acuerdo con la reciente encuesta realizada por IBOPE, el uso de la web en la búsqueda de inmuebles ya supera los clasificados de periódicos impresos.

Otra ventaja es el costo de la midia digital en relación a los medios impresos que es más cara y tiene vida corta.

A comprobar 12 consejos para sobresalir de la competencia con sitios inmobiliarios:

1 – Tenga un sitio que transmita confianza al cliente

Y esté alineado con la identidad visual de la empresa.

Otra buena forma de aumentar el interés de su público es disponer de herramientas interactivas, como simuladores en línea del inmueble, así como buenas imágenes y vídeos, que permitan que el cliente se sienta dentro del inmueble.

2 – Contrate una agencia de marketing digital

Para trabajar el SEO (Search Engine Optimization) de su sitio;

3 – Invierta en marketing de contenido

Manteniendo el sitio siempre actualizado y con contenido relevante de acuerdo con los intereses de su cliente. Sitios inmobiliarios sin novedades son folletos electrónicos;

4 – Utilice varias redes sociales

Interconectadas, no se limita sólo a Facebook;

5 – Siga las evaluaciones realizadas en estas redes

Y en Google acerca de su negocio y responde cortésmente siempre, incluso en vista de las críticas;

6 – Piense en la creación de un grupo en Facebook

Y utilice también la opción de grupos en whatsapp;

7 – Utilice herramientas de marketing automatizado

Y captura de leads en su sitio para segmentar las listas para futuras campañas de email marketing;

8 – Hacer email marketing, NO hacer spam

La gente odia el spam y más aún quien los envía

9 – Mantenga relaciones con su cliente

Y su sitio bien posicionado en los motores de búsqueda siempre;

10 – Tenga canales de atención en línea

La comunicación en línea está cada vez más presente en el día a día de las personas. Así, abrir canales de atención en línea permite una comunicación más rápida y eficaz;

11 – Evalúe junto a su agencia de marketing digital las campañas de divulgación ppc (Pago Por Click)

Una agencia podrá ayudarle a filtrar región, grupo de edad, clase social, hábitos de consumo, asuntos de interés, y demás características relevantes para segmentar su audiencia y aumentar la tasa de conversión.

Cuanto más específica y personalizada sea la campaña, mayor será la asertividad y el retorno sobre la inversión;

12 – Utilice los portales inmobiliarios

También son canales eficientes para divulgar sus productos en la web. Hay varias opciones, pagadas o gratuitas.

¡Utiliza el marketing digital para vender y alquilar inmuebles!

Para todas estas estrategias y acciones usted debe siempre contar con el auxilio de una empresa especializada en marketing digital que además de producir contenido, y por las acciones de marketing digital en práctica debe medir esas acciones a través de informes presentados mensualmente y conforme los resultados alterar o reforzar las estrategias utilizadas.

Las acciones de marketing en línea no sólo consisten en hacer publicidad de lo que desea vender, sino en estrategias que hacen que la empresa reconocida o referencia en el mercado.

¿Te gustó los consejos? Comparta sus experiencias con nosotros en los comentarios.

Sobre el Autor:

Ingeniero de software, autodidacta aficcionado por programación web y marketing digital.

Deja un comentario